План курса

Неделя 1: Базовые модели

• Прямые продажи и транзакционные комиссии
• Подписки: фиксированные и гибридные
• Freemium и trial-периоды: механика конверсии
• Практика: строим финмодель для трёх вариантов

Неделя 2: Сложные схемы

• Usage-based pricing: когда клиент платит за использование
• Tiered pricing и value-based pricing
• Marketplace-модели: как балансировать спрос и предложение
• Рекламные модели: CPM, CPC, нативная интеграция

Неделя 3: Комбинации и переходы

• Гибридные модели: Dropbox, Notion, Figma
• Смена модели: риски и план миграции
• Ценовая дискриминация: студенты, НКО, корпорации
• Итоговое задание: защита модели монетизации

Формат занятий

Видеолекции 20-30 минут, практические задания в таблицах, еженедельные вебинары с разбором работ участников.

Монетизация — это не просто назначить цену. Это решить, за что именно клиент платит, как часто, при каких условиях и почему ему это выгодно.

Мы изучим восемь базовых моделей выручки: от прямых продаж до marketplace-комиссий. Разберём, как Disney+ выбирал между рекламной моделью и подпиской, почему Slack монетизирует активных пользователей, а не всех зарегистрированных, как Shopify зарабатывает больше на платёжных комиссиях, чем на подписках.

Структура обучения

Три недели по одной модели каждые два дня. Каждая тема включает разбор механики, примеры из практики, финансовую модель в таблицах и задание на адаптацию под ваш проект.

Вы научитесь оценивать Lifetime Value и Customer Acquisition Cost, строить когортный анализ, прогнозировать churn rate. Поймёте, когда freemium убивает бизнес, а когда увеличивает конверсию в платящих клиентов в три раза.

Отдельный модуль про комбинированные модели: как Adobe перешла с лицензий на подписки и что изменилось в их финансовых показателях. Разбираем ошибки при смене модели монетизации и способы минимизировать отток клиентов.

Что получите

Таблицы для расчёта экономики каждой модели, чек-лист выбора подходящей схемы, библиотеку из 40 кейсов, персональный разбор вашей модели от эксперта.