За два года я посетил 47 стартап-мероприятий. Конференции, питч-сессии, meetup'ы, панельные дискуссии. Собрал 200 визиток. Завел аккаунт в LinkedIn и добавил всех в контакты.

Результат? Ноль клиентов. Ноль инвесторов. Ноль полезных партнерств.

Индустрия поддержки стартапов продает идею, что успех это про связи. Что нужно ходить на мероприятия, знакомиться с нужными людьми, быть на виду. Полная чушь.

Вот что происходит на стартап-мероприятиях: сто человек обмениваются визитками, обещают созвониться и никогда этого не делают. Все заняты продвижением себя, никто не слушает других. Это театр нетворкинга, а не реальные связи.

Что работает вместо нетворкинга

Прямые контакты. Видите компанию, которая может стать клиентом? Найдите лицо, принимающее решения, напишите конкретное предложение. Без мероприятий, без посредников.

Нужен инвестор? Изучите портфолио фондов, найдите того, кто инвестирует в вашу нишу, отправьте питч. Забудьте про демо-дни, где вас слушают полусонные партнеры фондов среди пятидесяти других проектов.

Я закрыл первую инвестицию через холодное письмо. Второго крупного клиента нашел через LinkedIn, написав прямо директору по развитию. Никаких конференций. Три месяца вместо трех лет тусовок.

Нетворкинг дает иллюзию работы. Ты чувствуешь себя занятым, полезным, в тусовке. Но бизнес строится на сделках, а не на знакомствах.