Программа спринта

День 1-2: Приоритизация гипотез

Строим карту рисков бизнес-модели. Определяем самые опасные предположения. Учимся формулировать тестируемые гипотезы с чёткими критериями успеха.

День 3-4: Smoke tests и landing pages

Создаём посадочную страницу для проверки спроса. Настраиваем рекламу с бюджетом от 3000 рублей. Измеряем конверсию в заявку или предзаказ.

День 5-6: Интервью и customer development

Проверяем понимание проблемы и готовность платить через глубинные интервью. Учимся задавать вопросы, которые выявляют правду, а не вежливость.

День 7-8: Concierge и Wizard of Oz MVP

Запускаем продукт вручную: делаем работу за клиента без автоматизации. Проверяем, действительно ли ценностное предложение работает.

День 9-10: Pricing experiments

Тестируем готовность платить через A/B тесты цен, опросы Van Westendorp, анализ конкурентов. Определяем оптимальную точку цены.

День 11-14: Анализ и итерация

Собираем данные экспериментов, делаем выводы, корректируем модель. Планируем следующий раунд тестирования или готовимся к запуску.

Большинство стартапов умирает не из-за плохого продукта, а из-за неправильной бизнес-модели. Клиенты есть, продукт работает, но экономика не сходится: привлечение стоит дороже, чем приносит клиент, или масштабирование упирается в ограничения модели.

Этот курс про то, как тестировать гипотезы бизнес-модели быстрыми дешёвыми экспериментами. Мы используем подход Lean Startup и методологию Testing Business Ideas Александра Остервальдера.

Как это работает

Каждый день — один тип эксперимента. Дымовые тесты, landing pages с предзаказами, concierge MVP, волшебник страны Оз. Учимся формулировать гипотезу, выбирать метрику успеха, определять минимальную выборку для валидных выводов.

Разбираем реальные примеры: как Dropbox протестировал спрос одним видео, Buffer проверил готовность платить за планировщик постов до написания кода, Zappos начинал с фотографирования обуви в магазинах без собственного склада.

Вы создадите тестовую доску с пятью критичными гипотезами вашей модели, спроектируете эксперименты и запустите минимум два до конца курса. Разберём результаты и решим, что менять в модели.

Необходимая подготовка

Нужна хотя бы черновая бизнес-модель: понимание, кто клиент, какую проблему решаете и как планируете зарабатывать. Без этого тестировать нечего.