Помню, как мы радовались, получив место в известном бизнес-инкубаторе. Казалось, это билет в успешное будущее. Программа обещала менторство, связи, инвестиции.

Реальность оказалась другой. Шесть месяцев мы слушали общие лекции о построении бизнеса, пока наши конкуренты выпускали обновления продукта каждые две недели. Менторы давали советы из учебников, которые мало применимы к нашей нише.

Вот что меня бесит в этой индустрии поддержки стартапов: большинство программ созданы для галочки. Они учат универсальным вещам, когда стартапу нужна конкретная помощь прямо сейчас.

Вместо инкубатора нам нужен был разработчик на фрилансе за 80 тысяч рублей в месяц. Вместо лекций про customer development нужна была одна встреча с реальным клиентом из целевого сегмента.

Что работает на самом деле

Деньги. Доступ к конкретным специалистам по запросу. Связь с одним релевантным инвестором лучше, чем десять презентаций перед комиссией.

Через три месяца после выхода из инкубатора мы наняли трех фрилансеров, запустили MVP и получили первую тысячу пользователей. Инкубаторы работают для тех, кто хочет научиться делать презентации, а не для тех, кто хочет построить бизнес.

Если у вас есть идея и минимальные навыки, возьмите 300 тысяч, наймите команду на проектной основе и тестируйте гипотезы. Это даст больше, чем год в самом престижном акселераторе.