Мы выиграли грант на два миллиона рублей. Все поздравляли. Казалось, это прорыв. Деньги без отдачи доли, без инвесторов, которым нужно отчитываться. Идеально, правда?

Через год проект был мертв. Грант его убил.

Вот как это произошло: первые четыре месяца ушли на оформление документов, открытие специального счета, согласование сметы. Каждая трата требовала обоснования. Хотите нанять дизайнера? Пишите техническое задание на десять страниц, проводите тендер, ждите одобрения.

Пока мы согласовывали закупку серверов, конкуренты выпустили три обновления. Мы тратили 60 процентов времени на отчетность вместо разработки продукта.

Реальная цена бесплатных денег

Гранты заставляют планировать на год вперед. Но стартап это про быстрые итерации. Мы заложили в смету разработку функции, которая через два месяца оказалась никому не нужна. Но деньги уже выделены, отчитаться надо. Мы делали ненужную фичу, потому что так написано в документах.

Инвесторские деньги жестче. Они требуют результата, метрик, роста. Грантовые деньги требуют только отчетов. Это развращает. Ты фокусируешься на соблюдении формальностей, а не на создании ценности для клиентов.

Следующий проект я запустил на кредитной карте с лимитом 500 тысяч. Жестко? Да. Но это заставило нас заработать первые деньги за шесть недель, а не за шесть месяцев.