Программа практикума

День 1: Ценностное предложение

Разбираем Jobs To Be Done. Учимся формулировать ценность без маркетинговых клише. Практика: интервью с тремя потенциальными клиентами.

День 2: Сегменты и отношения

Кто ваш клиент на самом деле. Как сегментировать по поведению, а не по демографии. Строим карту эмпатии и выбираем приоритетный сегмент.

День 3: Каналы и выручка

Где искать клиентов и как монетизировать ценность. Сравниваем модели: разовые платежи, подписки, freemium, комиссии. Считаем unit-экономику.

День 4: Ресурсы и активности

Что критически важно для работы модели. Отличаем ключевые ресурсы от второстепенных. Определяем минимальный набор для старта.

День 5: Партнёры и затраты

Кого привлечь, что делегировать, от чего отказаться. Структура затрат: фиксированные и переменные. Находим точку безубыточности.

День 6-7: Сборка и тестирование

Собираем всё в единую модель, проверяем связность блоков. Планируем три эксперимента для проверки рискованных гипотез. Презентуем модель группе.

Вы открыли шаблон Canvas, посмотрели на девять блоков и не поняли, что туда писать? Или заполнили всё за час, но модель выглядит как набор общих фраз без связи с реальностью?

Мы разберём каждый блок отдельно: от ценностного предложения до структуры затрат. Покажем, как находить инсайты в интервью с клиентами, проверять гипотезы без больших вложений и связывать блоки в работающую систему.

Что внутри

Каждый день — один-два блока Canvas плюс практическое задание. Вы будете работать над своим проектом: продуктом, услугой или стартапом. К концу недели получите заполненную модель с обоснованиями, цифрами и планом первых экспериментов.

Разбираем кейсы компаний, которые меняли модель после запуска: Spotify перешёл с покупки треков на подписку, Nespresso продаёт не кофемашины, а капсулы. Обсуждаем, почему эти решения сработали и как применить логику к вашему бизнесу.

Формат простой: короткие видео, чек-листы для самопроверки, шаблоны в Miro. Плюс закрытый чат, где можно показать свою модель и получить обратную связь от других участников и кураторов.

Для кого это

Подходит основателям стартапов, менеджерам продуктов, консультантам. Нужен хотя бы примерный план проекта — без этого практиковаться не на чем.