Когда мы готовились к раунду, все говорили: соберите сильный advisory board. Это повысит доверие инвесторов, даст экспертизу, поможет с решениями. Мы нашли пятерых советников из разных областей. Известные имена, впечатляющий опыт.

Через полгода advisory board развалился. Потому что это формат, который не работает.

Советники соглашаются помогать за символическую долю или опционы. Звучит выгодно, правда? Но вот проблема: когда человек не получает реальных денег, он не чувствует ответственности. Встречи переносятся, письма остаются без ответа, обещания забываются.

Почему это провальная модель

Советники обычно успешные занятые люди. У них свой бизнес, свои проекты. Ваш стартап для них хобби. Они искренне хотят помочь, но реально не могут выделить время.

Мы тратили два дня в месяц на подготовку к встречам advisory board. Презентации, отчеты, обсуждения стратегии. Получали общие рекомендации, которые можно прочитать в любой бизнес-книге. Конкретных действий, связей, сделок — ничего.

Что сработало? Я нанял fractional CMO на 80 часов в месяц за 120 тысяч рублей. Реальный специалист, который настроил рекламу, выстроил воронку, обучил команду. Результат за первый месяц окупил расходы.

Советники это красиво в презентации для инвесторов. Но если вам нужна реальная помощь, платите специалистам за конкретную работу. Это дороже, зато работает.